讓體育賽事常存“流量”與“留量”
□雨 辰
□雨 辰
更新時(shí)間：2025/11/4 15:19:02 來(lái)源：焦作晚報(bào)
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剛剛落下帷幕的“蘇超”，其火熱的賽事和爆棚的人氣讓人羨慕不已，而在客流量同比、比賽日A級(jí)景區(qū)接待游客同比、銀聯(lián)渠道異地文旅消費(fèi)同比等均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，讓人感受到體育賽事的強(qiáng)大撬動(dòng)力。與此同時(shí)，也為一眾即將舉辦賽事的城市，提出了怎樣才能既有“流量”又有“留量”的深度思考。
門(mén)票收益不是終極目標(biāo)。“蘇超”據(jù)說(shuō)最高票價(jià)不過(guò)20元，相比某些職業(yè)球賽動(dòng)輒千元的票價(jià)，幾乎是“白菜價(jià)”。從一開(kāi)始，主辦方就沒(méi)有把門(mén)票收益當(dāng)成收入方向，讓大眾感受體育賽事，從中找到參與的快樂(lè)或許才是賽事舉辦的初衷。
圍繞“票根經(jīng)濟(jì)”才需要做好文章。“蘇超”帶動(dòng)了“蘇超經(jīng)濟(jì)”，賽事流量不斷轉(zhuǎn)化為消費(fèi)增量。據(jù)報(bào)道，舉辦“蘇超”的城市甚至實(shí)現(xiàn)了“1元門(mén)票帶動(dòng)7.3元周邊消費(fèi)”的杠桿效應(yīng)，贊助商也由最初的6家演變成了“門(mén)檻都快被踏破了”的驚喜。當(dāng)賽事熱度高到為贊助商太多而發(fā)愁時(shí)，被注入無(wú)限動(dòng)能的“票根經(jīng)濟(jì)”自然水到渠成。
做好外圍服務(wù)工作，搭好眾人的歡樂(lè)舞臺(tái)。“蘇超”主辦單位不是在板著臉孔辦賽事，而是在賽程進(jìn)行中不斷傾聽(tīng)觀眾訴求，相關(guān)舉措會(huì)迅速跟進(jìn)以滿足民眾意愿，并在互動(dòng)中給足大眾情緒價(jià)值。當(dāng)一個(gè)個(gè)心愿在看球觀賽期間不斷被實(shí)現(xiàn)，大眾的積極性、歸屬感被不斷激發(fā)，很快就點(diǎn)燃了群體“千金難尋我高興”的參與熱度。這其中，既展現(xiàn)出主辦方的執(zhí)行力，也體現(xiàn)出作為平臺(tái)搭建方的主動(dòng)公關(guān)意識(shí)。
當(dāng)一項(xiàng)體育賽事的成功被媒體稱(chēng)為“現(xiàn)象”，其內(nèi)在邏輯必有其可取之處。當(dāng)然，賽事舉辦的成功與否，還要受賽事項(xiàng)目、經(jīng)濟(jì)體量、體育基礎(chǔ)等多種因素影響，但不可否認(rèn)的是，運(yùn)行期間“蘇超”的主辦方?jīng)]有停滯在原始文案中徘徊，而是隨著比賽進(jìn)程進(jìn)行了積極且有成效的動(dòng)態(tài)調(diào)整。
將體育賽事“流量”變“留量”，或許就在對(duì)局勢(shì)把控的微妙拿捏中，并在縝密思考后的適時(shí)決策中予以呈現(xiàn)。
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剛剛落下帷幕的“蘇超”，其火熱的賽事和爆棚的人氣讓人羨慕不已，而在客流量同比、比賽日A級(jí)景區(qū)接待游客同比、銀聯(lián)渠道異地文旅消費(fèi)同比等均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，讓人感受到體育賽事的強(qiáng)大撬動(dòng)力。與此同時(shí)，也為一眾即將舉辦賽事的城市，提出了怎樣才能既有“流量”又有“留量”的深度思考。
門(mén)票收益不是終極目標(biāo)。“蘇超”據(jù)說(shuō)最高票價(jià)不過(guò)20元，相比某些職業(yè)球賽動(dòng)輒千元的票價(jià)，幾乎是“白菜價(jià)”。從一開(kāi)始，主辦方就沒(méi)有把門(mén)票收益當(dāng)成收入方向，讓大眾感受體育賽事，從中找到參與的快樂(lè)或許才是賽事舉辦的初衷。
圍繞“票根經(jīng)濟(jì)”才需要做好文章。“蘇超”帶動(dòng)了“蘇超經(jīng)濟(jì)”，賽事流量不斷轉(zhuǎn)化為消費(fèi)增量。據(jù)報(bào)道，舉辦“蘇超”的城市甚至實(shí)現(xiàn)了“1元門(mén)票帶動(dòng)7.3元周邊消費(fèi)”的杠桿效應(yīng)，贊助商也由最初的6家演變成了“門(mén)檻都快被踏破了”的驚喜。當(dāng)賽事熱度高到為贊助商太多而發(fā)愁時(shí)，被注入無(wú)限動(dòng)能的“票根經(jīng)濟(jì)”自然水到渠成。
做好外圍服務(wù)工作，搭好眾人的歡樂(lè)舞臺(tái)。“蘇超”主辦單位不是在板著臉孔辦賽事，而是在賽程進(jìn)行中不斷傾聽(tīng)觀眾訴求，相關(guān)舉措會(huì)迅速跟進(jìn)以滿足民眾意愿，并在互動(dòng)中給足大眾情緒價(jià)值。當(dāng)一個(gè)個(gè)心愿在看球觀賽期間不斷被實(shí)現(xiàn)，大眾的積極性、歸屬感被不斷激發(fā)，很快就點(diǎn)燃了群體“千金難尋我高興”的參與熱度。這其中，既展現(xiàn)出主辦方的執(zhí)行力，也體現(xiàn)出作為平臺(tái)搭建方的主動(dòng)公關(guān)意識(shí)。
當(dāng)一項(xiàng)體育賽事的成功被媒體稱(chēng)為“現(xiàn)象”，其內(nèi)在邏輯必有其可取之處。當(dāng)然，賽事舉辦的成功與否，還要受賽事項(xiàng)目、經(jīng)濟(jì)體量、體育基礎(chǔ)等多種因素影響，但不可否認(rèn)的是，運(yùn)行期間“蘇超”的主辦方?jīng)]有停滯在原始文案中徘徊，而是隨著比賽進(jìn)程進(jìn)行了積極且有成效的動(dòng)態(tài)調(diào)整。
將體育賽事“流量”變“留量”，或許就在對(duì)局勢(shì)把控的微妙拿捏中，并在縝密思考后的適時(shí)決策中予以呈現(xiàn)。
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