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焦作樓市：小型拓客活動漸成營銷主流

2024/10/8 9:49:56    來源：焦作日報

冰激凌DIY、消夏啤酒音樂節、七夕相親會、線上互動……近段時間的焦作樓市，雖說沒有大規模的亮相，但多了許多小型拓客暖場活動。這些活動形式多樣，旨在通過不同的方式吸引潛在客戶的關注，提升項目的市場認知度和銷售轉化率，從而實現買賣雙贏。

前不久天氣還比較熱的時候，為了吸引人氣，我市一些房企推出了冰激凌DIY活動，吸引了大量客戶參與。客戶親手制作美味冰激凌，既增加了互動性和趣味性，也提升了客戶對項目的好感度，有效促進了項目宣傳和銷售。

消夏啤酒音樂節也是廣受大家喜歡的活動之一。這類活動通常需要在已交付的成熟小區舉辦，結合夏日氛圍，舉辦啤酒音樂節，提供免費的酷爽冰鎮啤酒、特色烤肉等美食，以及精彩的現場演出，為業主營造輕松愉快的氛圍，增強大家對項目的好感度，便于增加業主與業主、物業與業主之間的感情，為房企后續的項目開發積蓄購買力量。

七夕節期間，我市不少單位都舉辦了相親活動，房企也不例外。飛天·時代雅苑的“滿心歡‘夕’ 愛在雅苑”活動，吸引了大量的優質單身男女，通過拋繡球、套圈、歡樂接歌、踩氣球、你比我猜等趣味性活動，拉近男女青年之間的距離。單身男女作為待婚一族，是妥妥的目標客群，將相親會安排在營銷中心，可謂一舉多得。

此外，線上互動以及社區文化體驗活動，也是房企比較青睞的引流方式。如小程序助力免費領取盆栽、線上答題抽獎等，通過線上渠道吸引客戶參與，擴大項目的市場覆蓋面。也可以通過組織書法、繪畫比賽，或者舉辦社區音樂會等，讓客戶提前感受到未來社區的文化氛圍，增強客戶對項目的認同感。

焦作房企頻繁舉辦小型拓客活動，主要基于以下幾點原因：首先是能夠提升項目曝光度。小型拓客活動能夠精準地針對潛在客戶群體，通過創意和互動性強的活動，提高項目的市場認知度和曝光度。其次是可以增強客戶體驗。拓客活動形式多樣，如夏季燒烤派對、運動比賽、智能家居體驗會等，這些活動不僅能讓客戶直觀感受到項目的獨特魅力和優勢，還能通過親身體驗增強客戶對項目的興趣和信任感。第三是可以促進銷售轉化。房企在小型拓客活動中通常會推出限時優惠、購房抽獎等促銷活動，這些措施能夠直接刺激客戶的購買欲望，提高銷售轉化率。第四是便于營造社區氛圍。通過組織親子游戲、鄰里聚餐等社區互動活動，能夠提前營造溫馨和諧的社區氛圍。增強潛在客戶對項目的歸屬感和認同感。第五是便于成本控制且靈活性強。相比于大規模的市場營銷活動，小型拓客活動在成本控制上更為靈活，房企可以根據市場情況和客戶需求靈活調整活動形式和規模，實現效益最大化。

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